Пользователи рынков прогнозов: кто они и как привлечь их на платформу

Торговля на основе прогнозов становится заметной частью цифровых развлечений и онлайн-финансов. Пользователи заключают сделки на исходы выборов, публикацию экономических показателей, спортивные результаты, технологические премьеры, вручение кинопремий и другие события с однозначным итогом.

Рынок быстро растет. В начале 2025 года ежемесячный объем транзакций составлял около $1,2 млрд, а в январе 2026-го превысил $20 млрд. К февралю число активных кошельков достигло примерно 840 000.

Для операторов азартных игр это возможность привлечь аудиторию, которой может быть неинтересен стандартный каталог казино. Владельцы криптовалют, частные инвесторы, сторонники политических движений, любители спорта и поклонники поп-культуры могут найти интересные для себя контракты на одной платформе.

Для успешного запуска необходимы продуманное ценообразование, достаточная ликвидность, прозрачные правила расчета результатов, безопасные платежи и юридическая модель, соответствующая законодательству целевого рынка.

Чем привлекательна торговля на исходах событий

Многие люди ежедневно следят за быстро меняющейся информацией: изучают биржевые графики, результаты предвыборных опросов, календарь заседаний центробанков, новости о травмах спортсменов, технологические анонсы и события из мира развлечений.

Контракты на исходы превращают этот информационный поток в интерактивный формат. Пользователь может опираться на собственные знания при выборе результата, следить за изменением цены и корректировать свою позицию по мере появления новых данных.

В соответствии с подходом Комиссии по торговле товарными фьючерсами США (CFTC), стоимость таких контрактов зависит от наступления определенного события или достижения конкретного показателя. Их используют для спекуляций, планирования, прогнозирования и хеджирования рисков. Цена также отражает текущую оценку вероятности исхода со стороны участников рынка.

Возможность следить за этими изменениями повышает вовлеченность: решения зависят как от суммы ставки, так и от момента ее совершения. В рамках одного аккаунта можно переключаться между футболом и инфляцией, назначением государственного чиновника и кинопремией, достижением в сфере криптовалют и выпуском нового продукта. Разнообразие тем помогает поддерживать активность аудитории и в периоды между крупными спортивными событиями.

От первого интереса до сделки

Путь пользователя обычно начинается за пределами платформы. Интерес к сегменту prediction market могут вызвать публикации в СМИ, обсуждения в социальных сетях, аналитические материалы или вирусные посты. Лишь после этого человек переходит к выбору контракта и совершению сделки.

Основные этапы — от знакомства с рынком до расчета по контракту:

1. Выбор события. Поводом могут стать политические новости, спортивные анонсы, финансовые отчеты или культурные тренды.
2. Оценка вероятности. Клиент сопоставляет собственный прогноз с текущей ценой контракта. Например, цена Yes в $0,55 соответствует подразумеваемой вероятности исхода в 55%.
3. Размещение ордера. Рыночная заявка исполняется с учетом доступной ликвидности, а лимитный — при появлении встречного предложения по заданной цене.
4. Корректировка прогноза. Новые результаты опросов, экономические данные, сведения о травмах спортсменов или официальные заявления могут повлиять на цену за считаные минуты.
5. Закрытие позиции или ожидание расчета. Продажа до истечения срока контракта позволяет зафиксировать часть прибыли или сократить возможные потери. После определения исхода выигравшая сторона получает $1 за контракт, проигравшая — $0.

Что влияет на активность клиентов

Широкая аудитория создает основу для развития платформы, но именно устройство сервиса во многом определяет, захотят ли люди возвращаться.

Факторы, которые особенно важны с коммерческой точки зрения:

Изменение вероятностей

Новые данные могут влиять на цены в течение всего дня. После важных новостей пользователи могут снова открывать приложение, чтобы проверить, изменилось ли мнение участников рынка. Таким образом, развитие самого события дает естественный повод вернуться без постоянных рекламных предложений.

Управление позицией

Возможность продавать контракты до истечения срока дает клиентам больше свободы. Если прогноз перестает казаться убедительным, они могут выйти из позиции раньше, а при благоприятном изменении цены — зафиксировать часть прибыли. Этот механизм знаком тем, кто торгует акциями, криптовалютами или другими биржевыми инструментами.

Разнообразие тематик

Широкий выбор направлений позволяет объединить разные интересы в одном аккаунте. Спорт может стать поводом для первого пополнения счета, а политика, финансы и развлечения — поддерживать интерес в периоды затишья в спортивном календаре. Понятная структура разделов помогает быстрее находить подходящие контракты, сроки их действия и связанные с ними возможности.

Активность участников

Биржи прогнозов объединяют людей с разными взглядами на вероятный исход событий. Они заключают сделки друг с другом, а платформа, как правило, обеспечивает проведение операций. Поэтому доход оператора зависит от торговой активности: частоты сделок и достаточной ликвидности, а не от того, какая сторона в итоге окажется права.

Кто приходит на prediction-рынки

Интересы у разных групп пользователей могут пересекаться, однако первоначальная мотивация влияет на ожидания от платформы и выбор каналов привлечения.

Основные сегменты аудитории, которые стоит учитывать при формировании стартового каталога и маркетинговой стратегии:

Участники криптосообществ

Это люди, знакомые с некастодиальными кошельками, стейблкоинами, децентрализованными биржами, спотовой торговлей и бессрочными фьючерсами. Многие привыкли к быстрому доступу к рынкам, открытым данным о заявках, прозрачным комиссиям и торговле без перерывов.

За одну сессию пользователь может держать биткоин, торговать бессрочным контрактом и купить долю в контракте на решение по процентной ставке. Медленное подключение кошелька или задержки обновления цен быстро подрывают доверие. Для этой аудитории важны безопасное хранение активов, простое пополнение счета, актуальные данные о ликвидности и надежное исполнение заявок. Источником новых клиентов также могут стать сообщества, связанные с DeFi.

Любители спортивных ставок

Посетители букмекерских контор хорошо ориентируется в коэффициентах, фаворитах, live-обновлениях, правилах расчета и досрочном закрытии ставок. Постепенно ее интерес может распространиться на смену тренеров, индивидуальные награды спортсменов, трансферы, решения спортивных организаций и результаты турниров.

Возможность закрыть позицию до окончания события особенно привлекательна для тех, кто хочет реагировать на происходящее в реальном времени. Букмекерам стоит учитывать этот сегмент: освоив новый формат, клиенты могут перенести часть активности на сторонние биржи прогнозов. Интеграция соответствующего функционала позволит сохранить контакт с клиентами и со временем предложить им контракты на другие темы.

Аудитория политических и новостных повесток

Эти люди следят за выборами, аналитическими рассылками о государственной политике, экономическими календарями, геополитическими событиями и тематическими подкастами. Они нередко имеют собственное мнение о происходящем и хотят сравнить его с оценками других участников рынка.

Контракты на политические события могут оставаться открытыми несколько месяцев. Опросы, дебаты, поддержка кандидатов влиятельными лицами, судебные решения и ход предвыборных кампаний создают новые поводы для сделок задолго до окончательного результата. Здесь особенно важны точные формулировки: правила расчета должны указывать официальный источник данных, учреждение или заявление, по которому определят исход.

Инвесторы, заинтересованные в торговле на событиях

Пользователи брокерских сервисов могут рассматривать контракты на исходы как краткосрочные инструменты, связанные с инфляцией, изменением ставок, финансовыми результатами компаний, ценами криптовалют и решениями регуляторов. Одни открывают позиции ради спекулятивной прибыли, другие стремятся компенсировать финансовые риски.

Исследовательский центр Pew Research Center проанализировал почти 12 000 аккаунтов Polymarket за шестинедельный период в 2026 году. Среднестатистический пользователь совершил 46 сделок за десять активных дней, а средняя сумма ордера составила $6,5. Эти показатели отражают розничный характер торговли: значительный оборот может складываться из множества небольших сделок, если люди регулярно возвращаются на платформу.

Любители развлечений и поп-культуры

Контракты на происходящее в мире поп-культуры привлекают людей благодаря кинопремиям, реалити-шоу, музыкальным конкурсам, новостям о знаменитостях и вирусным обсуждениям. Многие приходят на такие рынки без опыта работы с криптовалютами или финансовыми инструментами.

Развлекательная тематика также помогает расширить демографический состав. Во время сезона Love Island в 2026 году женщины составляли 26% клиентов Kalshi — примерно вдвое больше, чем годом ранее. Они также преобладали по числу заключенных сделок, в три раза превышая количество мужчин. Популярное шоу может обеспечить приток новых участников, однако после финального выпуска интерес способен снизиться. Контракты на другие культурные события помогут поддержать активность.

Чего пользователи ждут от платформы

Многие представители этой аудитории уже пользуются мобильными брокерскими приложениями, биржами, криптокошельками или букмекерскими сервисами. Привычный опыт формирует их ожидания от новой площадки.

Основные требования к функционалу:

• быстрая регистрация;
• понятные цены контрактов Yes и No;
• доступные данные о ликвидности;
• простое оформление заявок;
• прозрачные правила определения исходов;
• возможность досрочно закрыть позицию;
• удобный интерфейс для мобильных устройств;
• подключение кошельков;
• стабильная обработка платежей;
• обновление цен в реальном времени;
• подробные условия контрактов;
• широкий выбор событий;
• надежная защита аккаунта;
• прозрачные комиссии за операции;
• оперативное добавление новых рынков.

Интерфейс должен быть удобен как новичкам, так и опытным участникам торгов. Избыток биржевой терминологии может отпугнуть любителей спорта и развлечений, а недостаток информации об исполнении заявок — вызвать недовольство у людей с опытом торговли.

Как находить нужные сообщества

Возраст, доход и пол дают общее представление об аудитории, однако ее интересы и предпочтения проще определить по тому, какие темы ее привлекают. Например, сторонники политических движений и любители спортивных ставок могут относиться к одной демографической группе, но реагировать на совершенно разные рекламные сообщения.

Приоритетные каналы привлечения:

1. Социальные сети с активным обсуждением новостей. Платформа X объединяет политические дискуссии, финансовую аналитику, криптосообщества, обсуждение технологий и оперативные спортивные новости.
2. Сотрудничество с тематическими авторами. Аналитики, блогеры, ведущие подкастов, стримеры и известные комментаторы могут знакомить аудиторию с контрактами на темы, за которыми она уже следит.
3. Отдельные кампании для разных тематик. Контракт на решение центробанка требует иной посадочной страницы, чем рынок прогнозов на футбольную награду или реалити-шоу.
4. Работа на протяжении всего цикла события. Предварительные оценки, развитие ситуации, колебания цен и окончательные расчеты дают поводы для привлечения новых участников и возвращения тех, кто уже посещал платформу.

Реклама у блогеров и других авторов должна сопровождаться понятным раскрытием рекламного характера публикаций и ответственными сообщениями. Нельзя создавать впечатление, что прибыль предсказуема, особенно если среди аудитории есть новички.

Типичный портрет игрока

Демографические сведения о пользователях рынков прогнозов пока ограничены: платформы публикуют разный объем информации о клиентах.

Тем не менее исследования позволяют выделить несколько общих характеристик.

Возраст и пол

По опубликованным данным, 71% пользователей — мужчины младше 45 лет. Миллениалы обеспечивают прочную коммерческую базу: многие из них имеют стабильный доход и опыт взаимодействия с брокерскими, букмекерскими или криптовалютными приложениями. Представители поколения Z приходят через социальные сети, создателей контента и контракты с небольшими суммами.

Образование и доход

Аудитория рынков прогнозов во многом пересекается с сообществами частных инвесторов и специалистов в сфере технологий. Эти люди обычно уверенно работают с цифровыми платежами, понимают вероятности и знакомы с рыночными рисками. Пользователи с высоким доходом могут чаще делать ставки на крупные суммы, однако небольшие сделки также широко распространены.

Технологические привычки и источники информации

Блокчейн-кошельки с самостоятельным хранением активов, брокерские счета, финансовые подкасты, ленты X, рассылки и специализированные издания образуют единую цифровую среду. Игроки часто переключаются между несколькими приложениями в течение дня. Скорость имеет значение: если информация поступает с задержкой, цена контракта может измениться раньше, чем человек успеет принять решение.

Перспективные регионы для prediction markets

Интерес к нише наблюдается во многих странах, однако правовой статус таких продуктов и доступность платежных инструментов заметно различаются. Операторам важно оценивать спрос одновременно с требованиями местного законодательства.

По степени готовности к запуску рынки можно условно разделить на несколько групп:

1. Северная Америка — наиболее развитая коммерческая среда. В США сочетаются интерес к инвестициям, спорту и политике, распространенность криптовалют и развитая торговая инфраструктура.
2. Западная Европа — знакомая аудитории модель ставок при сложном правовом регулировании. В июле 2026 года финансовый регулятор ЕС ESMA напомнил о действующих ограничениях на бинарные опционы. Некоторые контракты на исходы событий могут подпадать под эти нормы, тогда как другие модели регулируются законодательством об азартных играх или цифровых активах.
3. Азиатско-Тихоокеанский регион — высокий интерес при ограниченном доступе к отдельным рынкам. В глобальном индексе внедрения криптовалют Chainalysis за 2025 год первое место заняла Индия, за ней следовали США, Пакистан, Вьетнам и Бразилия. Однако строгие местные требования могут препятствовать запуску подобных продуктов.
4. Латинская Америка — регион с долгосрочным потенциалом. С июля 2022-го по июнь 2025 года объем криптовалютных транзакций здесь составил почти $1,5 трлн. Привычка пользоваться мобильными сервисами и распространенность стейблкоинов могут способствовать интересу к сегменту, но законодательство каждой страны необходимо изучать отдельно.
5. Африка — направление на раннем этапе развития. В странах к югу от Сахары заметно выросла активность на криптовалютном рынке. В 2025 году объем транзакций через мобильные денежные сервисы во всем мире превысил $2 трлн. На этот регион пришлось большинство новых зарегистрированных и активных аккаунтов.

Эти показатели помогают определить регионы с хорошими коммерческими перспективами. Однако высокий спрос на цифровые финансовые сервисы не означает, что контракты на исходы событий разрешены в конкретной стране.

Как превратить спрос в доход

Коммерческий результат зависит от того, способствует ли продукт повторным сделкам. Для успешного запуска нужно подобрать тематики контрактов, обеспечить достаточную ликвидность, привлечь новых клиентов и стимулировать их возвращаться.

Что влияет на конверсию интереса в доход:

Привлечение аудитории за пределами онлайн казино

Рынки прогнозов позволяют привлечь игроков, которым не интересны слоты и настольные развлечения. Дополнительными точками входа становятся финансы, политика, криптовалюты и поп-культура. Тематику стартового каталога стоит согласовать с первой рекламной кампанией. Если она ориентирована на криптосообщество, подойдут тематические группы и авторы финансового контента. Для развлекательного направления эффективнее сотрудничество с фанатскими страницами и обозревателями поп-культуры.

Перекрестные предложения клиентам беттинг-платформ

Действующие игроки букмекерских сервисов — подходящая стартовая аудитория: они понимают вероятности и знакомы с расчетом ставок по итогам событий. Контракты на спортивные темы помогут познакомить их с новым форматом без сложного обучения. Когда они освоятся, им можно предложить рынки, связанные с экономикой, политикой и развлечениями.

Возвращение пользователей благодаря изменению цен

Колебания цен дают повод снова открыть платформу без очередного бонусного предложения. Уведомления о резком изменении котировок, росте ликвидности или приближении срока расчета могут стимулировать повторные визиты. Однако настройки уведомлений должны позволять контролировать их частоту, чтобы избежать навязчивости и учитывать принципы ответственной игры.

Доход от торговой активности

Биржевая модель позволяет зарабатывать на комиссиях за сделки между участниками. Поэтому коммерческие результаты во многом зависят от ликвидности и частоты торговых операций.

Операторам стоит отслеживать:

• число активных трейдеров;
• долю клиентов, совершающих повторные сделки;
• среднее количество позиций на человека;
• качество спреда;
• успешность досрочного закрытия позиций;
• переходы между тематическими категориями.

Размер пополнения счета не дает полной картины: важно понимать, как часто клиенты торгуют и насколько активно обращаются к разным разделам платформы.

Подготовка к запуску

Перед открытием первых рынков прогнозов необходимо проработать техническую инфраструктуру и правовую модель проекта. Поспешный запуск может привести к спорам при определении исходов, проблемам с исполнением заявок и нарушениям требований законодательства.

Основные этапы подготовки:

1. Определить целевую аудиторию до формирования каталога. Криптотрейдерам, клиентам букмекерской конторы и поклонникам развлечений нужны разные тематики контрактов, интерфейсные решения и каналы привлечения.
2. Указать источник данных для расчета каждого контракта. Ссылки на официальные сведения, признанные организации и точные сроки определения результата помогут избежать споров после завершения события.
3. Обеспечить достаточную ликвидность для открытия и закрытия позиций. Если пользователь не сможет выйти из сделки или будет вынужден соглашаться на чрезмерно широкий спред, доверие к платформе снизится.
4. Проверить правовой статус продукта в каждой целевой стране. Регуляторы могут относить контракты на исходы событий к производным финансовым инструментам, бинарным опционам, азартным играм или продуктам, связанным с криптоактивами.

Главное об аудитории рынков прогнозов

Торговля на исходах событий объединяет новости, финансы, спорт, технологии и развлечения в одном интерактивном продукте. Коммерческий результат зависит от понимания того, что привлекает разные группы пользователей и побуждает их оставаться активными.

Что важно учитывать при работе с этой аудиторией:

• Рынки прогнозов позволяют привлекать криптотрейдеров, частных инвесторов, клиентов букмекерских контор, читателей новостей и поклонников поп-культуры благодаря разнообразию событий с определяемым исходом.
• Тематические интересы, привычные источники информации, финансовые знания и опыт работы с цифровыми инструментами дают более полное представление об аудитории, чем общие демографические данные.
• Возможность открывать и закрывать позиции, следить за изменением вероятностей и выбирать разные тематики стимулирует участников возвращаться на протяжении всего жизненного цикла события.
• Потенциальный спрос в конкретном регионе приносит коммерческую пользу только при наличии достаточной ликвидности, удобных способов оплаты, прозрачных правил расчета и подходящего правового режима.
• Для формирования долгосрочного доверия необходимы надежная техническая инфраструктура, простое оформление сделок, понятные условия и инструменты ответственного взаимодействия с аудиторией.