iGaming под микроскопом: что означают правила 2025 года для вашей рекламы, аудитории и ROI

Одна ошибка в кампании — и вы получаете блокировку от Google, штраф от регуляторов или попадаете в черный список рекламных платформ.

То, что раньше было маркетинговым произволом, превратилось в тщательно контролируемую среду, где порядок размещения рекламы определяют согласования, возрастные фильтры и правила KYC.

Хорошая новость: добиться успеха можно, если знать правила. Более того, понимание меняющегося регулирования превратилось в конкурентное преимущество.

Команда Gaminator анализирует текущее состояние рекламного комплаенса в iGaming с акцентом на Латинскую Америку, Бразилию и США. Наши эксперты рассказывают, как оставаться в рамках закона и сохранять эффективность инвестиций.

Соблюдение правил в iGaming — это не просто формальность

В 2025 году прогнозируемые мировые доходы отрасли должны превысить 136 миллиардов долларов, поэтому все стремятся войти в игру и получить свою долю. Ситуация осложняется, когда предприниматели начинают действовать по собственным правилам, а не следовать установленным.

Юридические изменения, к которым стоит подготовиться:

Ужесточение рекламных ограничений

Такие страны, как Нидерланды и Болгария, решили притормозить продвижение азартных игр и ввели почти полный запрет на рекламу.

Google, Meta и другие крупные сети теперь требуют предварительного одобрения каждой посадочной страницы, баннера или креатива. И это только в том случае, если они вообще допускают рекламу iGaming.

Цель этих правил — устранить вводящий в заблуждение контент и сомнительных операторов. Результат — больше бюрократии, более медленные запуски и меньший охват, если вы не готовы к сложностям.

Ужесточение правил KYC

Теперь недостаточно просто запросить дату рождения и скан паспорта. От операторов ожидается проведение тщательной проверки платежеспособности игроков, факторов риска и признаков игровой зависимости.

Эти проверки — не опция. Их навязывают регуляторы и требуют платежные системы. Пренебрежение правилами может стоить вам лицензии, повлечь штрафы или подвергнуть риску уязвимых пользователей.

Юридическая чистота — это доверие, платформа с перспективами на будущее и защита маркетингового бюджета. Чем лучше вы понимаете правила, тем больше пространства остается для креатива внутри этих рамок.

Латинская Америка в 2025 году

С декабря 2023 года Латинская Америка начала ориентироваться на европейские модели регулирования. В регионе были введены структурированные правила, определяющие, как операторы должны рекламировать свои услуги.

Рынки Латинской Америки предоставляют больше свободы по сравнению с европейскими. Вы можете проявлять креативность в мессенджах и форматах, если действуете в рамках установленных правил.

Текущее положение дел в разных странах:

Бразилия

Реклама iGaming разрешена, но с четкими ограничениями. Допускается таргетинг только на взрослых, и любые попытки приукрасить реальность (особенно в части выигрышей) вызывают тревогу у регуляторов.

Каждый элемент кампании (от визуалов до лендингов) должен пройти предварительную проверку перед запуском. Если вы планируете размещение в Google или Meta, необходимо заранее получить их официальное одобрение.

Аргентина

Страна разрешает рекламу азартных игр при соблюдении определенных условий. Операторы обязаны нацеливать контент исключительно на пользователей от 18 лет и избегать формулировок, способных ввести в заблуждение.

Как и в Бразилии, реклама проходит модерацию перед публикацией, а кампании на Google или Meta требуют предварительного согласования.

Чили

Как и в Аргентине, здесь реклама разрешена с ограничениями. Сообщения должны быть адаптированы по возрасту, достоверны и одобрены заранее. Крупнейшие рекламные платформы применяют строгие правила модерации, не допуская расплывчатых дисклеймеров или непроверенных утверждений.

Колумбия

Будучи одной из первых стран региона, внедривших регулирование онлайн-гемблинга, Колумбия разрешает рекламу с предупреждениями. Операторы обязаны удостовериться, что аудитория достигла совершеннолетия, и воздерживаться от агрессивных или вводящих в заблуждение приемов.

Каждая кампания должна быть одобрена Google и Meta, что замедляет запуск, но обеспечивает юридическую безопасность.

Панама

Реклама разрешена, но действуют те же правила, что и в других регулируемых странах региона. Таргетинг только на взрослых, раскрытие фактов и отказ от преувеличений — обязательные условия. Также необходимы согласования с Google и Meta, поэтому моментальный запуск без подготовки невозможен.

Мексика

Реклама здесь легальна, но по иной схеме. Контент должен содержать предупреждение, что игры предназначены только для взрослых.

Если вы размещаете материалы в Google, необходимо подтвердить, что посадочная страница связана с лицензированным оператором, зарегистрированным в Secretaría de Gobernación или Pronósticos para la Asistencia Pública. Без действующей лицензии запуск кампании невозможен.

Перу

Это единственная страна в списке Латинской Америки, где реклама iGaming в настоящее время запрещена. Операторам следует избегать активности на этом рынке, так как отсутствует легальный путь для продвижения. Таргетинг на пользователей из Перу может привести к штрафам или блокировкам.

Общий вывод: Латинская Америка в 2025 году — это структурированный, но все еще перспективный рынок. Здесь можно работать и развиваться, но в каждой стране — свои правила и контролирующие инстанции.

Важно учитывать местные особенности, заранее утверждать креативы и убедиться, что ваша лицензия действительна и расположена на виду у посетителей.

США в 2025 году

В отличие от многих регионов, где азартные игры регулируются на национальном уровне, в Соединенных Штатах легализация делегирована на уровень отдельных штатов.

Универсального федерального закона, регулирующего iGaming, не существует. Каждая территория устанавливает собственные правила, процедуры одобрения и рекламные нормы. Соответственно, что законно в Мичигане, может быть полностью запрещено в Техасе.

Предлагаем разобраться, где можно рекламироваться и какие правила действуют:

1. Коннектикут. Гемблинг полностью легализован. Операторы могут продвигать свои платформы среди пользователей от 21 года и старше при условии, что сообщения достоверны и содержат предупреждения о необходимости ответственной игры. Ложные обещания запрещены.
2. Делавэр. Еще один полностью легализованный рынок. Кампании должны соответствовать общенациональным ожиданиям в рекламе: никакой агрессии в призывах к действию, обязательное наличие контактной информации служб поддержки и запрет на использование знаменитостей без официального разрешения.
3. Мичиган. Один из ключевых хабов iGaming. Реклама не должна быть направлена на лиц младше 21 года, а все креативы обязаны содержать видимое сообщение о необходимости ответственной игры, включая, например, номера горячих линий. Достоверность — ключевой фактор, преувеличения недопустимы.
4. Нью-Джерси. Один из самых развитых рынков онлайн-гемблинга в США. При этом операторы обязаны соблюдать рекламные законы штата и платформенные политики. Каждое слово, изображение и предложение бонуса должны быть прозрачными и учитывать безопасность игроков.
5. Пенсильвания. Рынок полностью открыт для iGaming. Кампании должны соответствовать высоким стандартам: таргетинг только 21+, ответственная подача информации и нулевая терпимость к вводящему в заблуждение контенту. Регуляторы проводят аудиты, поэтому важна точность документации.
6. Род-Айленд. Гемблинг легализован без серьезных ограничений по продвижению при условии соблюдения возрастных требований и правил подачи контента. Тем не менее рекомендуется модерация платформ и наличие понятных инструментов отказа от рекламы.
7. Западная Виргиния. Азартные игры легальны, но с ограничениями по типам игр (например, кости и рулетка могут быть исключены). Реклама должна быть правдивой, избегать обещаний призов и соответствовать возрастному порогу 21+.
8. Флорида. Гемблинг не полностью легализован. Некоторые форматы игр разрешены, но трактовка законодательства неоднозначна. Продвижение казино общего плана рискованно, поэтому кампании должны быть нацелены исключительно на разрешенные сегменты.
9. Калифорния. Штат остается в правовой «серой зоне». Некоторые форматы азартных игр ограничены, а законодательство остается расплывчатым. Операторам следует проявлять крайнюю осторожность или вовсе исключить регион из стратегии, если нет четкого юридического сопровождения.

Помимо вопроса легальности, на федеральном уровне действуют базовые ожидания в отношении честности рекламы.

Обязательные условия, которым должна соответствовать любая кампания:

• таргетинг только на пользователей от 21 года;
• активные спортсмены, тренеры и спортивные чиновники не должны фигурировать в рекламе;
• сообщения должны быть фактическими, без формулировок вроде «гарантированный выигрыш»;
• реклама должна содержать видимое предупреждение о риске зависимости;
• даже в штатах, где гемблинг легализован, реклама должна быть нейтральной и информативной.

Хорошим примером служит законодательство Нью-Йорка (S1550/A1118), в котором говорится, что каждая реклама iGaming теперь обязана содержать предупреждение о риске зависимости.

Маркетинг в США требует такого же понимания, как если бы вы работали с разными странами. Прибыль возможна только в том случае, если вы относитесь к каждому штату с должным вниманием и соблюдаете его индивидуальные требования.

Как нишевые рекламные сети влияют на сферу

Если вы работаете в iGaming, продвижение казино-контента через Google и Meta может напоминать прыжки через обручи разного размера. Бесконечные предварительные одобрения, ограничения на креативы и теневые блокировки способны загубить даже самую блестящую идею еще до запуска. Именно поэтому все больше операторов отказываются от гигантов в пользу нишевых рекламных сетей.

Эти платформы сотрудничают с паблишерами, открытыми к гемблинг-контенту, и дают доступ к реальному трафику — без застревания в регуляторной рутине.

Причины сотрудничать с нишевыми сетями:

Больше креативной свободы

Эти сети действительно позволяют говорить на языке вашего бренда. Вы можете использовать смелые визуалы, адаптировать сообщения под конкретные сегменты и тестировать форматы, которые были бы сразу отклонены на крупных платформах.

Конечно, запрещен вводящий в заблуждение или оскорбительный контент, но в остальном остается гораздо больше пространства для маневра.

Меньше задержек, быстрее запуск

Если на Meta одобрение рекламы может занять дни или недели, то в нишевых сетях большинство заявок рассматриваются вручную в течение нескольких часов. Нет никаких ИИ-фильтров, способных неправильно интерпретировать заголовки и молчаливых отказов, — только оперативная обратная связь и четкий запуск при соблюдении правил.

Без требования дополнительных лицензий

На крупных платформах часто требуется доказательство того, что бренд одобрен государственными органами, даже если в своей юрисдикции вы уже прошли проверку. Здесь это, как правило, не требуется. Сети сосредоточены на соответствии сайта и креативов внутренним требованиям без внешней бюрократии.

Реальная поддержка

Вместо десятков неотвеченных тикетов вы получаете помощь от живых людей. Вам подскажут стратегию, подберут подходящий формат рекламы, дадут обратную связь по креативам.

Многие платформы предлагают также управляемые кампании — вы можете передать закупку трафика профессионалам, хорошо знакомым с индустрией iGaming.

Качественный трафик с профильных сайтов

Сети подключены к тысячам платформ, где уже есть целевая аудитория азартных игр. Это новостные сайты о гейминге, развлекательные порталы, блоги и т. д. Они не обеспечивают дешевые показы, но дают точное попадание, высокий CTR и реальные конверсии.

Разумеется, нишевые платформы тоже не лишены недостатков, но зачастую они становятся не просто альтернативой, а самым эффективным выходом из тупика.

Выбор рекламной сети

Не каждая платформа подходит для iGaming-сайта и действительно понимает тонкости регулирования, которым необходимо соответствовать. Чтобы не тратить время и бюджет на площадки, не способные дать результат, нужно четко понимать, что делает сеть надежной и эффективной.

В приоритеты следует ставить:

1. Честные отзывы от реальных пользователей. Изучайте форумы, профессиональные сообщества и платформы с обзорами, где операторы делятся своим опытом. Последовательная обратная связь намного ценнее шаблонных «отзывов» на сайте самой сети.
2. Прозрачная политика. Надежная платформа предоставляет полный доступ к условиям использования, политике возвратов и платежным деталям. Если все изложено ясно и заранее — это признаки легитимности.
3. Оперативная живая служба поддержки. Проверьте коммуникацию до того, как начнете работу. Быстрые и содержательные ответы от живых людей (а не ботов) — показатель того, что вам помогут, если возникнут трудности.
4. Обучающие материалы. Блоги, гайды по кампаниям, пошаговые инструкции по платформе показывают, что сеть заинтересована в вашем успехе. Если знания доступны бесплатно, значит, платформа нацелена на долгосрочное сотрудничество.
5. Доступ к эффективным рекламным материалам. Сеть должна предлагать разнообразие форматов, подходящих вашему продукту. Это нативная реклама, пуш-уведомления, интерстициальные объявления или даже видео. Гибкость необходима, чтобы найти наиболее конверсионное решение.
6. Инструменты трекинга и помощь с креативами. Обращайте внимание на встроенные функции для отслеживания результатов и оптимизации в реальном времени. Некоторые сети предлагают готовые креативы или помощь в их разработке — это экономит массу времени.

Чего стоит избегать:

1. Обязательные платежи за регистрацию. Если от вас требуют оплату до получения доступа к дашборду или функционалу платформы, это тревожный сигнал.
2. Неясная или скрытая политика возвратов. Если непонятно, что происходит при слабых результатах кампании или при получении некачественного трафика, скорее всего, вы останетесь без поддержки.
3. Ограниченный или устаревший инвентарь. Платформа, предлагающая всего один-два устаревших формата, вряд ли поможет масштабировать кампанию или добиться хорошей конверсии.
4. Медленная, роботизированная или отсутствующая поддержка. Если ответы приходят через несколько дней, содержат общие шаблонные фразы или вовсе отсутствуют, то и в случае проблем ничего не изменится.
5. Отсутствие технических инструментов. Без возможности точно отслеживать конверсии и настраивать отчетность оптимизация превращается в угадайку, что недопустимо в конкурентной среде.

Главное о регулировании рекламы в iGaming в 2025 году

Если вы хотите добиться успеха в сфере цифрового гемблинга, соблюдение установленных законов — это ваш пропуск к доверию и долгосрочной прибыли.

То, что раньше считалось факультативной частью комплаенса (вроде одобрений рекламы или возрастного таргетинга) теперь даже в «серых» зонах превратилось в четкий список требований.

Понимание этих правил дает вам реальное преимущество перед конкурентами, которые пытаются их обойти.

• Ограничения в рекламе, правила KYC и лимиты на контент стали основными факторами, формирующими маркетинговые возможности.
• Такие страны, как Бразилия, Мексика и Аргентина, допускают продвижение казино, но только при соблюдении возрастных ограничений, предварительной модерации и одобрения платформ.
• В США требуется «хирургическая точность»: законы различаются по штатам, поэтому успешная кампания в Нью-Джерси может обернуться баном в Калифорнии.
• Нишевые рекламные сети становятся мощным инструментом: они обеспечивают более быстрое одобрение, меньше ограничений на креативы и лучше соответствуют специфике ниши.
• Не каждая сеть заслуживает внимания: ищите прозрачные условия, сильную поддержку, качественные трекинг-инструменты и гибкие форматы.
• Новая волна регулирования уже близко: в приоритете — правила ставок на киберспорт, запрет на AI-контент и усиление контроля за инфлюенс-маркетингом.

Соблюдение законодательства в iGaming — это не преграда, а трамплин. Если ваши кампании изначально построены в рамках правил, вы открываете доступ к широкой аудитории, надежным партнерствам и долгосрочному доверию.