Рынки прогнозирования как новая точка роста для операторов

Новые продукты часто размещают рядом с уже знакомыми пользователям решениями — так аудитории проще понять их назначение и привыкнуть к новому формату. Но рынки прогнозирования заметно отличаются от традиционного беттинга: они привлекают людей с другими привычками, мотивацией и ожиданиями. Поэтому считать их лишь дополнительной функцией букмекерского сайта не совсем верно. Это может отразиться на оценке продукта и его рыночном позиционировании.

Согласно отраслевому отчету SOFTSWISS, совокупный ежемесячный оборот ведущих платформ прогнозирования вырос примерно с $32 млн в январе 2024 года до $12,6 млрд в январе 2026-го. За последний год в эту категорию также вышли крупные игровые и цифровые потребительские сервисы.

Стремительный рост сегмента заставляет операторов пересмотреть его роль в своей стратегии. Важно определить, останется ли продукт отдельной функцией существующей букмекерской платформы или получит статус самостоятельной вертикали с собственным клиентским сценарием.

От нового формата к коммерческой категории

Еще недавно prediction markets оставались относительно небольшой нишей. Однако стремительный рост оборота и интерес со стороны крупных игорных брендов показывают, что формат постепенно превращается в самостоятельное коммерческое направление.

Это меняет и отношение операторов к продукту. Если раньше его воспринимали как одну из функций букмекерской платформы, то теперь компании готовы выделять на развитие и продвижение отдельные ресурсы.

Самостоятельное направление получает собственные цели, план развития и маркетинговую стратегию. Специализированные команды могут глубже изучать спрос и определять, какая аудитория проявляет наибольший интерес к формату.

На раннем этапе операторы могут собрать данные о наиболее востребованных элементах продукта:

• категориях событий;
• эффективных вариантах интерфейса;
• поведении пользователей до того, как сегмент достигнет зрелости.

При этом коммерческий потенциал будет зависеть от качества реализации, требований регуляторов, стоимости привлечения клиентов и уровня конкуренции.

Почему фрейм букмекерской конторы — ограничивающий фактор

То, как продукт классифицируют внутри платформы, влияет на его развитие еще до начала разработки. Если рынки прогнозирования остаются частью беттинг-сайта, их обновление и продвижение приходится синхронизировать со спортивным календарем.

В результате операторам сложнее экспериментировать с новыми сценариями использования и формировать предложение, которое не привязано к спортивным событиям.

Третья вертикаль в ассортименте гемблинг-решений

Беттинг и онлайн казино работают по давно сформировавшимся моделям. Prediction markets используют другую структуру контрактов и позволяют работать с темами, которые выходят далеко за пределы спорта.

Выделение формата в отдельное направление помогает четче разграничить продуктовые, маркетинговые и аналитические задачи. Отдельный учет конверсий и других показателей дает возможность точнее оценивать его результаты.

Одного оборота букмекерской платформы недостаточно, чтобы понять, привлекают ли рынки прогнозирования новую аудиторию, стимулируют ли повторные действия и формируют ли интерес к событиям, не связанным со спортом.

Другая коммерческая цель

Формат может заинтересовать людей, которых не привлекают традиционные спортивные коэффициенты, но которые следят за политикой, экономикой, культурой, технологиями и общественными событиями.

Именно наличие такой аудитории — одна из причин оценивать направление отдельно, а не считать его продуктом для тех же клиентов, которые делают спортивные ставки.

Там, где это разрешено законодательством, и при наличии согласия пользователей операторы могут анализировать, пересекается ли аудитория prediction markets с клиентами казино и БК.

При этом перекрестные продажи требуют отдельной оценки: сам факт использования нескольких продуктов не гарантирует интереса к другим предложениям.

Независимое бизнес-направление

Небольшой виджет действительно можно быстро добавить на существующую платформу. Но при таком размещении остается меньше возможностей для разработки собственной стратегии привлечения и удержания аудитории.

Самостоятельный продукт, напротив, позволяет запускать специализированные маркетинговые кампании, адаптировать предложение для целевой аудитории и отслеживать его результаты.

Раздельная отчетность также упрощает финансовую оценку. Менеджеры могут анализировать стоимость привлечения клиента, частоту повторного использования и ценность аудитории, не смешивая эти показатели с общей статистикой букмекерской платформы.

В конечном счете коммерческая перспективность направления определяется реальным поведением пользователей и операционными расходами.

Целевая аудитория prediction markets: кого заинтересует ниша

Один из главных вопросов для операторов — смогут ли они привлечь людей, которые не интересуются традиционными ставками. Привычки и ожидания аудитории будут влиять на терминологию, регистрацию, выбор событий и структуру интерфейса.

Клиенты с трейдерским мышлением

Контракты, позиции и цены — привычные понятия для пользователей рынков прогнозирования. Формат может заинтересовать тех, кто уже оценивает публичные события с точки зрения вероятностей или знакомы с финансовыми торговыми платформами.

Для них классический интерфейс букмекерской конторы может показаться непривычным. Отдельный ресурс позволяет применять более подходящую терминологию и одновременно понятно объяснять механику тем, кто впервые сталкивается с подобным форматом.

Участники событийно-ориентированных рынков

Бинарный контракт зачастую проще для понимания, чем букмекерская линия с множеством исходов и коэффициентов. Пользователю достаточно изучить условия, выбрать интересующее событие и спрогнозировать его результат — без необходимости разбираться во всей структуре спортивного беттинга.

Это особенно актуально для людей, которые следят за политикой, экономикой, развлечениями и другими сферами, но не считают себя спортивными беттерами.

При этом знакомство с интерфейсом должно оставаться максимально понятным. Формат связан с финансовыми рисками и собственными правилами расчета, поэтому пользователю важно заранее понимать, как формируется цена контракта, что происходит при наступлении исхода и какие последствия имеет его выбор.

Аудитория, которой нужна ясность

Знакомая система регистрации и входа в аккаунт помогает снизить барьер для новых участников. Однако сам формат требует более подробного объяснения ценообразования, расчетов и связанных с ними рисков.

Эта информация может занимать больше места, чем стандартные описания букмекерских рынков. Поэтому ее имеет смысл вынести в отдельный раздел или вкладку, не перегружая основной интерфейс. При этом в разделе «Спорт» рынки прогнозирования не стоит подавать только как дополнение к спортивной линии — их потенциальная аудитория и тематика значительно шире.

Разработка более простого интерфейса

Традиционные панели управления букмекерских порталов могут включать сотни рынков и несколько вариантов отображения коэффициентов. Опытным игрокам такой выбор дает больше возможностей, но новичкам бывает трудно разобраться в многообразии.

Специализированный интерфейс должен упростить основные действия и сделать акцент на следующих элементах:

• исходах по принципу «да или нет»;
• понятных формулировках событий;
• коротком пути от выбора события до сделки;
• ограниченном количестве вариантов на одном экране;
• единой терминологии;
• удобстве использования на мобильных устройствах.

Не менее важны понятные правила работы рынка. Пользователь должен заранее знать, когда прием прогнозов прекращается, как определяется исход и что происходит после расчета. Это помогает сохранить прозрачность даже при максимально простом интерфейсе.

Коммерческая стоимость ожидания

Самостоятельные платформы прогнозирования уже напрямую работают с клиентами и накапливают данные об их поведении.

Во время чемпионата мира по футболу 2026 года агентство Reuters сообщило, что компания Kalshi зафиксировала торговый оборот в $27 млрд и около 3 млн пользователей. Эти показатели демонстрируют потенциал формата во время крупных событий, но не означают, что другие бренды смогут автоматически достичь сопоставимых результатов.

Операторам стоит учитывать несколько факторов:

1. Работа с аудиторией. Отдельный сервис позволяет напрямую взаимодействовать с людьми, которых не привлекают традиционные букмекерские продукты.
2. Собственные данные. Поведение пользователей показывает, какие категории событий вызывают наибольший интерес и как часто аудитория возвращается к продукту.
3. Доля рынка. Чем больше контента и пользовательской активности остается на сторонних площадках, тем сложнее развивать собственное направление.
4. Время на тестирование. Ранний выход дает больше возможностей проверить целевые сегменты, ценообразование, подачу продукта и удобство интерфейса.

Ожидание может снизить краткосрочные риски запуска, но одновременно даст действующим платформам дополнительное время для формирования устойчивых пользовательских привычек.

При этом результаты будут сильно зависеть от конкретного рынка. Особенно это касается регионов, где правовой статус ниши пока остается неопределенным.

Еще один вопрос — место нового продукта в структуре бренда. Компания Fanatics запустила отдельное приложение для прогнозирования в декабре 2025 года, а месяцем ранее платформа PrizePicks добавила контракты на события в существующий сервис.

Эти примеры показывают, что единого решения для всех операторов нет. Рынки прогнозирования можно интегрировать в общую структуру, если при этом сохранить понятное позиционирование и не смешивать их с привычными букмекерскими продуктами.

Терминология, знакомая пользователям финансовых рынков, может лучше работать для опытной аудитории, тогда как новичкам проще воспринимать обычные и однозначные формулировки.

Важна и внутренняя организация работы. Руководителю продукта необходимо координировать разработку, соблюдение регуляторных требований, UX и коммерческое планирование.

Без четкого распределения задач и ответственности новому направлению будет сложнее конкурировать с уже известными букмекерскими сервисами.

Фиксированная цена или обмен

После включения рынков прогнозирования в продуктовый портфель оператору необходимо выбрать схему работы.

Основные варианты отличаются требованиями к инфраструктуре, рискам и регулированию:

1. Фиксированная цена или коэффициенты. Владелец платформы или провайдер устанавливает цену контракта и принимает на себя связанные с ним риски. В зависимости от продукта и юрисдикции такой вариант может проще вписываться в существующие процессы букмекерской платформы.
2. Модель на основе обмена контрактами. Участники торгуют ими внутри рынка, а цена меняется в зависимости от спроса и предложения. Для работы такой системы необходимы соответствующая инфраструктура и достаточная ликвидность. При этом требования законодательства могут отличаться от правил, действующих в отношении букмекерских сервисов.

Выбор зависит от целевого региона, требований законодательства, особенностей аудитории, возможностей управления ликвидностью и технической инфраструктуры.

Главное о рынках прогнозирования

Еще недавно решения этого типа оставались нишевым продуктом iGaming, однако теперь их популярность растет. Потенциал связан с возможностью привлечь новую аудиторию и предложить события, которые не вписываются в привычную модель спортивных ставок.

Операторам стоит учитывать несколько факторов:

• Рост оборота показывает, что сегмент уже достиг масштабов, при которых его стоит рассматривать отдельно.
• Самостоятельный продукт может заинтересовать как пользователей с интересом к трейдингу, так и аудиторию, которой нужен максимально простой интерфейс.
• Бинарные контракты упрощают взаимодействие с продуктом, но правила ценообразования, риски и расчеты все равно требуют понятного объяснения.
• Отдельные платформы уже напрямую работают с клиентами и получают собственные данные об их поведении.
• Модели с фиксированной ценой и на основе обмена отличаются требованиями к технологиям, ликвидности и соблюдению нормативных требований.

Продуманная структура продукта помогает заранее определить формат интеграции, требования к регулированию, принципы работы интерфейса и коммерческую модель.

Студия Gaminator поможет создать iGaming-платформу и подготовить ее к запуску новых направлений с учетом требований выбранного рынка.