iGaming під мікроскопом: що означають правила 2025 року для вашої реклами, аудиторії та ROI

Одна помилка в кампанії — і ви отримуєте блокування від Google, штраф від регуляторів чи потрапляєте до чорного списку рекламних платформ.

Те, що раніше було маркетинговим свавіллям, перетворилося на ретельно контрольоване середовище, де правила розміщення реклами визначають законодавчі умови, вікові фільтри та правила KYC.

Хороша новина: досягти успіху можна, якщо знати вимоги. Крім того, розуміння принципів регулювання перетворилося на конкурентну перевагу.

Дотримання правил iGaming — це не просто формальність

У 2025 році прогнозовані світові доходи галузі мають перевищити 136 мільярдів доларів, тому всі прагнуть увійти в гру й отримати свою частку. Ситуація ускладнюється, коли підприємці починають діяти за власними правилами, а не дотримуватися визначених.

Юридичні зміни, до яких варто підготуватися:

Посилення рекламних обмежень

Такі країни, як Нідерланди й Болгарія, вирішили пригальмувати просування азартних ігор і запровадили майже повну заборону реклами.

Google, Meta й інші великі мережі тепер вимагають попереднього схвалення кожної посадкової сторінки, банера чи креативу. І це тільки в тому випадку, якщо вони взагалі допускають рекламу iGaming.

Мета цих правил — усунути контент, що вводить в оману, і сумнівних операторів. Результат — більше бюрократії, повільніші запуски й менше охоплення, якщо ви не готові до складнощів.

Посилення правил KYC

Тепер недостатньо просто запросити дату народження та скан паспорта. Від операторів очікується проведення ретельної перевірки платоспроможності гравців, чинників ризику й ознак ігрової залежності.

Ці перевірки — не опція. Їх нав'язують регулятори та вимагають платіжні системи. Нехтування правилами може коштувати ліцензії, спричинити штрафи або піддати ризику вразливих користувачів.

Юридична чистота — це довіра, платформа з перспективами на майбутнє та захист маркетингового бюджету. Що краще ви розумієте правила, то більше простору залишається для креативу всередині цих рамок.

Латинська Америка у 2025 році

З грудня 2023 року Латинська Америка почала орієнтуватися на європейські моделі регулювання. У регіоні було введено структуровані правила, які визначають, як оператори мають рекламувати свої послуги.

Ринки Латинської Америки надають більше свободи, порівняно з європейськими. Ви можете проявляти креативність у месенджах і форматах, якщо дієте в рамках визначених правил.

Поточний стан справ у різних країнах:

Бразилія

Реклама iGaming дозволяється, але з чіткими обмеженнями. Допускається таргетинг лише на дорослих, і будь-які спроби прикрасити реальність (особливо щодо виграшів) викликають тривогу у регуляторів.

Кожен елемент кампанії (від візуалів до лендингів) має пройти попередню перевірку перед запуском. Якщо ви плануєте розміщення в Google або Meta, необхідно заздалегідь отримати їхнє офіційне схвалення.

Аргентина

Країна дозволяє рекламу азартних ігор за умови дотримання певних умов. Оператори зобов'язані робити таргетинг контенту виключно на користувачів від 18 років і уникати формулювань, здатних ввести в оману.

Як і в Бразилії, реклама проходить модерацію перед публікацією, а кампанії Google або Meta вимагають попереднього погодження.

Чилі

Як і в Аргентині, тут реклама дозволена з обмеженнями. Повідомлення мають бути адаптованими за віком, достовірними та схваленими заздалегідь. Найбільші рекламні платформи застосовують суворі правила модерації, не допускаючи розпливчастих дисклеймерів чи неперевірених тверджень.

Колумбія

Як одна з найперших країн регіону, що впровадили регулювання онлайн-гемблінгу, Колумбія дозволяє рекламу з попередженнями. Оператори зобов'язані переконатися, що аудиторія досягла повноліття, й утримуватися від агресивних прийомів або повідомлень, які вводять в оману.

Кожна кампанія має бути схвалена Google та Meta, що уповільнює запуск, але гарантує юридичну безпеку.

Панама

Реклама дозволена, але діють такі ж правила, як і в інших регульованих країнах регіону. Таргетинг лише на дорослих, розкриття фактів і відмова від перебільшень — обов'язкові умови. Також необхідні погодження з Google та Meta, тому моментальний запуск без підготовки неможливий.

Мексика

Реклама тут легальна, але за іншою схемою. Контент має містити попередження, що ігри призначені лише для дорослих.

Якщо ви розміщуєте матеріали в Google, необхідно підтвердити, що посадкова сторінка пов'язана з ліцензованим оператором, зареєстрованим у Secretaría de Gobernación или Pronósticos para la Asistencia Pública. Без чинної ліцензії запуск кампанії неможливий.

Перу

Це єдина країна з Латинської Америки, де реклама iGaming наразі заборонена. Операторам необхідно уникати активності на цьому ринку, оскільки відсутній легальний шлях для просування. Таргетинг на користувачів із Перу може призвести до штрафів або блокувань.

Загальний висновок: Латинська Америка у 2025 році — це структурований, але все ще перспективний ринок. Тут можна працювати та розвиватися, але в кожній країні — свої правила і контролюючі інстанції.

Важливо враховувати місцеві особливості, заздалегідь стверджувати креативи й переконатися, що ваша ліцензія дійсна та доступна для ознайомлення відвідувачам.

США у 2025 році

На відміну від багатьох регіонів, де азартні ігри регулюються на національному рівні, у Сполучених Штатах Америки легалізація делегована до рівня окремих штатів.

Універсального федерального закону, що регулює iGaming, немає. Кожна територія визначає власні правила, процедури схвалення та рекламні норми. Відповідно, що законно в Мічигані може бути повністю заборонено в Техасі.

Пропонуємо розібратися, де можна рекламуватися та які правила діють:

1. Коннектикут. Гемблінг повністю легалізований. Оператори можуть просувати свої платформи серед користувачів від 21 року і старше за умови, що повідомлення є достовірними й містять попередження про необхідність відповідальної гри. Хибні обіцянки заборонені.
2. Делавер. Ще один повністю легалізований ринок. Кампанії мають відповідати загальнонаціональним очікуванням у рекламі: жодної агресії в закликах до дії, обов'язкова наявність контактної інформації служб підтримки й заборона на використання знаменитостей без офіційного дозволу.
3. Мічиган. Один із ключових хабів iGaming. Реклама не має бути спрямована на осіб віком до 21 року, а всі креативи зобов'язані містити видиме повідомлення про необхідність відповідальної гри, включаючи, наприклад, номери гарячих ліній. Достовірність — ключовий чинник, перебільшення неприпустимі.
4. Нью-Джерсі. Один із найрозвиненіших ринків онлайн-гемблінгу в США. Оператори зобов'язані дотримуватися рекламних законів штату та платформних політик. Кожне слово, зображення та пропозиція бонусу мають бути прозорими та враховувати безпеку гравців.
5. Пенсільванія. Ринок повністю відкритий для iGaming. Кампанії мають відповідати високим стандартам: таргетинг лише 21+, відповідальна подача інформації та нульова терпимість до контенту, що вводить в оману. Регулятори проводять аудити, тому важливою є точність документації.
6. Род-Айленд. Гемблінг легалізований без серйозних обмежень просування за умови дотримання вікових вимог і правил подання контенту. Однак рекомендується модерація платформ і наявність зрозумілих інструментів відмови від реклами.
7. Західна Вірджинія. Азартні ігри легальні, але з обмеженнями за типами ігор (наприклад, кості й рулетка можуть бути виключені). Реклама має бути правдивою, уникати обіцянок призів і відповідати віковому порогу 21+.
8. Флорида. Гемблінг не повністю легалізований. Деякі формати ігор дозволені, але трактування законодавства неоднозначне. Просування казино загального типу є ризикованим, тому кампанії мають бути орієнтовані виключно на дозволені сегменти.
9. Каліфорнія. Штат залишається в правовій «сірій зоні». Деякі формати азартних ігор обмежені, а законодавство залишається розпливчастим. Операторам потрібно виявляти крайню обережність або виключити регіон зі стратегії, якщо немає чіткого юридичного супроводу.

Крім питання легальності, на федеральному рівні діють базові очікування щодо чесності реклами.

Обов'язкові умови, яким має відповідати будь-яка кампанія:

• таргетинг лише на користувачів від 21 року;
• активні спортсмени, тренери та спортивні чиновники не залучаються в рекламу;
• повідомлення мають бути фактичними, без формулювань на кшталт «гарантованого виграшу»;
• у рекламі має бути видиме попередження про ризик залежності;
• навіть у штатах, де гемблінг легалізований, основна вимога до реклами — нейтральність і інформативність.

Хорошим прикладом є законодавство Нью-Йорка (S1550/A1118), у якому говориться, що кожна реклама iGaming тепер має містити попередження про ризик залежності.

Маркетинг у США вимагає такого ж розуміння, якби ви працювали з різними країнами. Прибуток можливий тільки в тому випадку, якщо ви ставитеся до кожного штату з належною увагою та дотримуєтеся його індивідуальних вимог.

Як нішеві рекламні мережі впливають на галузь

Якщо ви працюєте в iGaming, просування казино-контенту через Google та Meta може нагадувати стрибки через обручі різного розміру. Нескінченні попередні схвалення, обмеження на креативи й тіньові блокування здатні спотворити навіть найблискучішу ідею ще до запуску. Саме тому все більше операторів відмовляються від гігантів на користь нішевих рекламних мереж.

Ці платформи співпрацюють із паблішерами, відкритими до гемблінг-контенту, і дають доступ до реального трафіку — без застрягання в регуляторній рутині.

Причини співробітництва з нішевими мережами:

Більше креативної свободи

Ці мережі дійсно дозволяють говорити мовою вашого бренду. Ви можете використовувати сміливі візуали, адаптувати повідомлення під конкретні сегменти й тестувати формати, які були б одразу відхилені на великих платформах.

Звісно, заборонено вводить в оману або використовувати образливий контент, але в іншому залишається набагато більше простору для маневру.

Менше затримок, швидше запуск

Якщо на Meta схвалення реклами може зайняти дні чи тижні, то в нішевих мережах більшість заявок розглядаються вручну впродовж кількох годин. Немає жодних ШІ-фільтрів, здатних неправильно інтерпретувати заголовки, і мовчазних відмов, — лише оперативний зворотний зв'язок та й запуск за умови дотримання правил.

Без вимог додаткових ліцензій

На великих платформах часто потрібний доказ того, що бренд схвалений державними органами, навіть якщо у своїй юрисдикції ви вже пройшли перевірку. Тут це зазвичай не потрібно. Мережі зосереджені на відповідності сайту та креативів внутрішнім вимогам без зовнішньої бюрократії.

Реальна підтримка

Замість десятків тикетів, на які не вдається дочекатися відповіді, ви отримуєте допомогу від живих людей. Вам підкажуть стратегію, підберуть відповідний формат реклами, дадуть зворотний зв'язок за креативами.

Багато платформ пропонують також керовані кампанії — ви можете передати закупівлю трафіку професіоналам, які добре знайомі з індустрією iGaming.

Якісний трафік із профільних сайтів

Мережі підключено до тисяч платформ, де вже є цільова аудиторія азартних ігор. Це сайти новин про геймінг, розважальні портали, блоги тощо. Вони не забезпечують дешеві покази, але дають точне влучення, високий CTR і реальні конверсії.

Зрозуміло, нішеві платформи теж не позбавлені недоліків, але часто вони стають не просто альтернативою, а найефективнішим виходом із глухого кута.

Вибір рекламної мережі

Не кожна платформа підходить для iGaming-сайту й дійсно розуміє тонкощі регулювання, яким необхідно відповідати. Щоб не витрачати час і бюджет на проєкти, не спроможні дати результат, потрібно чітко розуміти, що робить мережу надійною та ефективною.

Серед пріоритетів:

1. Чесні відгуки від реальних користувачів. Вивчайте форуми, професійні спільноти та платформи з оглядами, де оператори діляться своїм досвідом. Послідовий зворотний зв'язок набагато цінніший за шаблонні «відгуки» на сайті мережі.
2. Прозора політика. Надійна платформа надає повний доступ до умов використання, політики повернення та особливостей проведення платежів. Якщо все викладено зрозуміло й докладно — це ознаки легітимності.
3. Оперативна жива служба підтримки. Перевірте комунікацію, перш ніж почнете роботу. Швидкі та змістовні відповіді від живих людей (а не роботів) — показник того, що вам допоможуть, якщо виникнуть труднощі.
4. Навчальні матеріали. Блоги, гайди, покрокові інструкції показують, що мережа зацікавлена у вашому успіху. Якщо знання доступні безкоштовно, то платформа орієнтована на довгострокову співпрацю.
5. Доступ до ефективних рекламних матеріалів. Мережа має пропонувати різноманітність форматів, що підходять вашому продукту. Це нативна реклама, пуш-повідомлення, інтерстиціальні оголошення чи навіть відео. Гнучкість потрібна, щоб знайти найбільш конверсійне рішення.
6. Інструменти трекінгу й допомога з креативами. Звертайте увагу на вбудовані функції для відстеження результатів і оптимізації в реальному часі. Деякі мережі пропонують готові креативи або допомогу в їхній розробці — це заощаджує багато часу.

Чого варто уникати:

1. Обов'язкові платежі за реєстрацію. Якщо від вас вимагають оплату до отримання доступу до дашборду або функціоналу платформи, це тривожний сигнал.
2. Неясна чи прихована політика повернень. Якщо незрозуміло, що відбувається за слабких результатів кампанії або отримання неякісного трафіку, ймовірно, ви залишитеся без підтримки.
3. Обмежений чи застарілий інвентар. Платформа, яка пропонує лише один-два застарілі формати, навряд чи допоможе масштабувати кампанію або досягти хорошої конверсії.
4. Повільна, роботизована чи відсутня підтримка. Якщо відповіді надходять за кілька днів, містять загальні шаблонні фрази або зовсім відсутні, то й у разі проблем нічого не зміниться.
5. Відсутність технічних інструментів. Без можливості точно відстежувати конверсії та налаштовувати звітність, оптимізація перетворюється на вгадайку, що неприпустимо в конкурентному середовищі.

Головне про регулювання реклами в iGaming у 2025 році

Якщо ви хочете досягти успіху в галузі цифрового гемблінгу, дотримання законів — це ваша перепустка до довіри й довгострокового прибутку.

Те, що раніше вважалося факультативною частиною комплаєнсу (на кшталт схвалень реклами чи вікового таргетингу) тепер навіть у «сірих» зонах перетворилося на чіткий перелік вимог.

Розуміння цих правил дає вам реальну перевагу перед конкурентами, які намагаються їх обійти.

• Обмеження в рекламі, правила KYC і ліміти на контент стали основними чинниками, що формують маркетингові можливості.
• Такі країни, як Бразилія, Мексика та Аргентина, допускають просування казино, але тільки за умови дотримання вікових обмежень, попередньої модерації та схвалення платформ.
• У США потрібна «хірургічна точність»: закони розрізняються за штатами, тому успішна кампанія в Нью-Джерсі може обернутися баном у Каліфорнії.
• Нішеві рекламні мережі стають потужним інструментом: вони забезпечують швидке схвалення, менше обмежень на креативи та краще відповідають специфіці ніші.
• Не кожна мережа заслуговує на увагу: шукайте прозорі умови, сильну підтримку, якісні трекінг-інструменти та гнучкі формати.
• Нова хвиля регулювання вже близько: у пріоритеті — правила ставок на кіберспорт, заборона на AI-контент і посилення контролю за інфлюєнс-маркетингом.

Дотримання законодавства в iGaming — це не перешкода, а трамплін. Якщо ваші кампанії побудовані в рамках правил, ви відкриваєте доступ до широкої аудиторії, надійних партнерств і довгострокової довіри.